ナンバー9の法則とは
ナンバー9の法則とは、価格の末尾を「9」や「8」にすると、お客様が実際より安く感じやすい、という考え方です。「980円」「1,980円」のような端数価格が、その代表例です。
「1,000円」より「980円」のほうが、わずか20円の差でも、ぐっとお得に感じられる――この心理を指す言葉として、マーケティングでよく使われます。
お店ではどう関わるのか（具体例）
たとえば、同じ商品でも、価格の付け方で印象が変わります。
- 「1,000円」→ きっちりした、やや高めの印象
- 「980円」→ 「1,000円より安い」とお得に感じやすい
人は価格を見るとき、左の桁（この場合は「9」と「1」）に強く影響される、とされます。だから「980円」は「900円台」と受け取られ、安く感じやすいのです。
あなたの店ではこう使える
ナンバー9の法則は、価格表示を考えるときのヒントになります。
- お得感を出したい商品は、端数価格（980円など）を検討する
- 高級感・信頼感を出したいものは、あえてきっちりした価格にする
- 商品の位置づけに合わせて、価格の見せ方を選ぶ
すべてを端数価格にするのではなく、商品の狙いに合わせて使い分けるのがコツです。
ナンバー9の法則のほかにも、店舗で使える心理の考え方を行動経済学用語集でご紹介しています。店舗のWeb集客に役立つ情報は無料メルマガでもお届けしています。
端数にするか、きっちりした数字で示すか。商品の位置づけに合わせて表示を選ぶ考え方は、対応エリアと料金の見せ方にも通じます。
あわせて読みたい（関連記事）
- アンカリング効果とは？価格の見せ方の心理：最初の数字が基準になる心理。
- ゴルディロックスの法則とは？松竹梅の心理：3択で真ん中を選ぶ心理。
- ランディングページ（LP）とは？店舗集客での役割：価格や行動を伝えるページ。
よくある誤解・注意
端数価格にすれば、必ず売れるわけではありません。価格の見せ方は印象に影響しますが、それだけで売れ行きが決まるわけではありません。商品の価値や、高級感を出したい場合などには、きっちりした価格のほうが合うこともあります。狙いに合わせて選びましょう。
