ESTとは？
「electronic sell through（EST）」はデジタルコンテンツの販売モデルの一つで、消費者がデジタルコンテンツを永続的に所有する形で購入する方式を指します。従来のレンタルやストリーミングとは異なり、一度購入すれば期限なく利用可能です。
ESTの特徴
- 永続的アクセス：消費者は購入後すぐにコンテンツを楽しむことができ、ダウンロードやオフラインでの閲覧も可能です。
- 高収益性：一回の購入で永続的なアクセス権が得られるため、販売価格がレンタルや一時的なストリーミングよりも高めに設定されることが一般的です。
マーケティングへの影響
ESTのモデルは消費者に永続的な価値を提供するため、顧客のブランドへのロイヤルティを高める機会が増えます。また、新作コンテンツのリリース時にプロモーションを強化することで、即時の購入を促進する戦略が取られることが多いです。
データから見るESTの浸透
近年の調査によれば、デジタルメディアの売上が年々増加しており、その中でもESTの形式での購入が増えています。例えば、2022年の映画業界において、デジタルでの売上が全体の40％を占め、そのうちESTが約60％を占めるというデータがあります。
事例：大手映画スタジオのEST戦略
ワーナーブラザースは、一部の新作映画を劇場公開と同時にEST方式での販売を開始しました。これにより、映画を家で楽しみたい消費者にもアクセスし、収益の向上を図っています。
