ESTとは
ESTとは「Electronic Sell Through」の略で、映画・音楽・電子書籍などのデジタルコンテンツを、「買い切り」で永続的に所有できる販売方式のことです。
レンタルや、月額で借りて見る「ストリーミング」とは違い、一度購入すれば、期限なくずっと使えるのが特徴です。
お店ではどう関わるのか（具体例）
デジタル販売の形には、いくつか種類があります。
- EST（売り切り）：一度買えば、ずっと所有して使える
- レンタル：一定期間だけ借りて使う
- サブスク（定額）：月額などで、使い放題
「所有したい人」にはEST、「気軽に使いたい人」にはサブスク、と相性が分かれます。
あなたの店ではこう使える
ESTは、店舗集客では「販売モデルを知る」用語です。
- デジタル商品を扱うなら、「買い切り」か「定額」かを選ぶ視点になる
- 「ずっと持てる安心感」を求める人には、買い切りが響く
- 多くの店舗では、まず実店舗・サービスの集客が中心
自店がデジタル商品を扱うかどうかで、関わり方が変わります。
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よくある誤解・注意
「買い切り」と「定額」は、向くお客様が違います。ESTは「所有したい人」に、サブスク（定額）は「気軽に使いたい人」に向きます。どちらが良い・悪いではなく、お客様のニーズに合うほうを選ぶこと。自店の商品と客層から考えましょう。
